Strategieentwicklung 3 · Die Definition des Marktes: vier Ansätze mit Vor- und Nachteilen
6 Lerneinheiten · ~20 Minuten
Dritte Sitzung des Kurses „Strategieentwicklung“. Wer zu den Wettbewerbern zählt und wer zu den Kund*innen, hängt davon ab, wie ein Unternehmen seinen Markt abgrenzt — vier Ansätze, jeweils mit Vor- und Nachteilen:
- Jobs-to-be-done Theory — der Markt als Bedürfnis;
- Substitutionslücken-Konzept — der Markt als Abschnitt einer Kette austauschbarer Produkte;
- Ressourcen-Konzept — der Markt als Kreis aller, die anbieten könnten;
- Industriekonzept — der Markt als Branche.
Am Ende steht die Frage, mit wem Ihr Unternehmen wirklich im Wettbewerb steht.
Inhalte
Der relevante Markt — von den Kund*innen her
- Überblick: der relevante Markt und vier Ansätze, ihn abzugrenzen · ca. 3 Min.
- Jobs-to-be-done Theory: der Markt als Bedürfnis · ca. 4 Min.
- Substitutionslücken-Konzept: der Markt als Abschnitt einer Kette · ca. 3 Min.
Vom Angebot her — und was die Wahl bedeutet
- Ressourcen-Konzept: Wer könnte anbieten? · ca. 3 Min.
- Industriekonzept: der Markt als Branche · ca. 3 Min.
- Was die Wahl bedeutet: Mercedes-Benz, Netflix, Sony · ca. 4 Min.