Strategieentwicklung 6 · Targeting: Wie viele Segmente bearbeiten?

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Sechste Sitzung des Kurses „Strategieentwicklung“. Welche Zielgruppe sich lohnt, hat Sitzung 5 gefragt. Jetzt geht es um die Zahl der Segmente:

• das Spektrum der Marktbearbeitung von „Alle das gleiche“ bis „Jeder etwas anderes“;
• was für die beiden Enden spricht und was dagegen;
• die drei Optionen der Aufgabe 2 und die vier Formen der Marktbearbeitung aus dem Lehrbuch;
• Vor- und Nachteile dieser Formen.

Am Ende steht der erste Teil der Aufgabe 2 der Lehrveranstaltung: Welche Option nutzt Ihr Unternehmen — und ist sie sinnvoll?

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