Strategieentwicklung 7 · Der Wettbewerbsvorteil nach Backhaus und Schneider: bedeutsam, wahrgenommen, verteidigungsfähig, wirtschaftlich
6 Lerneinheiten · ~20 Minuten
Siebte Sitzung des Kurses „Strategieentwicklung“ — der letzte Schritt des Weges: das Positioning. Für jede Zielgruppe wird ein Wettbewerbsvorteil festgelegt. Nach Backhaus und Schneider muss er vier Anforderungen erfüllen:
- bedeutsam — er betrifft, was den Kund*innen wichtig ist;
- wahrgenommen — die Kund*innen sehen ihn auch;
- verteidigungsfähig — die Wettbewerber können ihn nicht rasch nachahmen;
- wirtschaftlich — er rechnet sich für das Unternehmen.
Am Ende steht die Aufgabe 3 der Lehrveranstaltung: der Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens für eine Zielgruppe.
Inhalte
Effektivität: das Richtige tun
- Was ein Wettbewerbsvorteil ist — und was er verlangt · ca. 3 Min.
- Bedeutsam: Points of Difference und die drei Kreise · ca. 4 Min.
- Wahrgenommen: selektiv und subjektiv · ca. 4 Min.
Effizienz: es richtig tun
- Verteidigungsfähig: Was Nachahmung verhindert · ca. 2 Min.
- Wirtschaftlich: der Kapitalwert · ca. 3 Min.
- Der Wettbewerbsvorteil für eine Zielgruppe — und ein Ausblick · ca. 4 Min.